セールスの世界では顧客の熱や関心が冷めてしまい、潮が引くようにその商品から去っていってしまうこともあります。

そういう意味では長期的に見れば決して安定的なセールスとはいえず、まだまだ安定感の足りないSEM、油断禁物のセールスです。

そして問題なのは、"予測しにくいコントロールできないセールス"です。

ビールメーカーは長年の実績と経験に基づき.その年の販売計画をつくりますが,

猛暑の夏はその予測を超えるセールスになることがあり.逆に冷夏には.売れ行きにブレーキがかかります。

冬物コートならば.予想以上の厳しい冬になれぱ売れ行きも好調になり、在庫も残りません。

したがって、12月から値引き販売も必要なくなり,アルバイトの利益が確保できるようになります。

暖冬ならば.冬のうちに思い切った値引きをしてでも在庫を掃けるようにしなければなりませんので,利益はどんどん少なくなってしまいます。

このような天候や不意に起こる予想ができないことによって生まれたり,逆になくなってしまうセールスを"予測しにくいコントロールできないセールス"ととらえます。